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Guion de pitch de ventas para grabar en video

Un pitch de venta grabado tiene una ventaja sobre el correo: se nota que hay una persona detrás. Y una desventaja: si dura más de un minuto, no se ve. Este guion dura unos cuarenta segundos y está escrito para mandarlo por WhatsApp, LinkedIn o correo en frío.

El guion (89 palabras)

Hola. Te voy a robar cuarenta segundos y después decides tú.

Trabajo con empresas que tienen el mismo problema: el equipo pierde horas en algo que se puede resolver una sola vez y quedar funcionando. Eso es lo que hago.

No te voy a prometer un número, porque no conozco tu caso todavía. Lo que sí te puedo decir es lo que pasó con el último cliente que tenía tu mismo problema.

Si te interesa, respóndeme y coordinamos quince minutos. Si no, no hay problema. Gracias por el tiempo.

Se abre en el apuntador con la velocidad en 45, que es el ritmo de un video comercial corto.

Por qué este pitch no promete un número

La mayoría de los pitch grabados abren con una cifra: «aumentamos las ventas un 40 %». Quien lo recibe descuenta ese número automáticamente, porque sabe que no puedes conocer su negocio. La promesa vaga hace lo contrario de lo que pretende: baja la credibilidad en la primera frase.

Este guion la reemplaza por dos movimientos que sí funcionan en frío. El primero es declarar cuánto vas a durar («cuarenta segundos») y cumplirlo: es la única forma de comprar atención sin pedirla. El segundo es ofrecer un caso concreto sin contarlo todavía. La curiosidad por un caso real es lo que hace que respondan; si lo cuentas entero en el video, ya no tienen para qué escribirte.

Qué cambiar antes de grabar

1. La segunda frase es la única obligatoria de personalizar. «El equipo pierde horas en algo que se puede resolver una sola vez» tiene que decir el problema de esa industria con sus palabras. Si mandas el mismo problema genérico a veinte prospectos, los veinte lo notan.
2. Nombra a la persona una vez, no tres. Una vez suena a que la conoces; tres veces suena a plantilla de automatización.
3. No cierres con «quedo atento». Cierra con la acción y el tiempo: «respóndeme y coordinamos quince minutos». La cifra baja la barrera, porque quince minutos se conceden y «una reunión» no.

Variantes

Prospección en frío

Deja el guion tal cual y agrega al inicio una frase que explique por qué le escribes a esa persona en particular: cómo llegaste a ella. Sin eso, el video se lee como spam grabado.

Seguimiento de una reunión

Corta el guion a la mitad. Ya no necesitas presentarte ni justificar el tiempo: parte directo por el caso del cliente parecido y cierra con el siguiente paso acordado.

Venta a una institución

Cambia «empresas» por el tipo de institución y agrega una frase sobre quién más lo usa. En colegios, iglesias y municipios, la referencia de un par pesa más que cualquier argumento de producto.

Cómo grabarlo para que se vea profesional sin serlo

• Fondo limpio y luz de frente. Un pitch grabado contra una ventana a contraluz le resta más credibilidad que un guion mediocre.
• Mira el lente, no la pantalla. En el apuntador, deja la ventana de lectura pegada al lente. En una venta, la mirada esquiva es justo lo que no puedes permitirte.
• Una sola toma. Un pitch con cortes se ve editado y se cree menos. Si te equivocas, repítelo entero: con el guion en pantalla toma dos minutos.

Ver también

Si vendes seguido en video, la página teleprompter para vendedores tiene los tres usos que más rinden. Para calcular cuánto dura tu versión del pitch, está la calculadora de duración. Plantillas hermanas: presentación de producto y saludo en video. El índice completo está en plantillas de guion, y el apuntador en la portada.